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Rotation des stocks : pourquoi le sur-stock plombe votre trésorerie

Nicolas Malabre · Mis à jour le 31 août 2026 · Lecture 5 min

La rotation des stocks, c'est la vitesse à laquelle vous écoulez ce que vous avez acheté. Un stock qui tourne lentement, c'est du cash immobilisé dans des cartons : de l'argent déjà payé mais pas encore récupéré, plus des frais de stockage et un risque d'invendus. Une bonne rotation, c'est de la trésorerie qui respire.

Le calcul

Rotation des stocks = Coût des marchandises vendues / Stock moyen (sur la période).
En jours = 365 / Rotation. C'est le nombre de jours qu'un article passe en moyenne en stock avant d'être vendu.

Une rotation de 6 signifie que vous renouvelez tout votre stock six fois par an, soit environ 60 jours de stock. Plus le chiffre est élevé, plus votre argent circule vite.

Le lien direct avec la trésorerie

Vous payez souvent le stock avant de le vendre. Tant qu'il dort, c'est du cash bloqué : c'est le cœur du besoin en fonds de roulement. Une rotation lente aggrave le BFR et peut vous mettre à court de trésorerie alors même que vous êtes rentable sur le papier.

Le coût caché du sur-stock

Un stock qui traîne coûte au-delà du cash immobilisé : frais d'entreposage, capital que vous ne pouvez pas réinvestir en pub ou en nouveaux produits, et surtout risque d'obsolescence (fin de saison, démarque, invendus bradés). Le sur-stock se paie deux fois.

Produit	Rotation / an	Jours en stock	Lecture
Qui tourne	12	~30 j	Cash qui circule vite
Qui dort	2	~180 j	Cash bloqué 6 mois

Les leviers

Prévoir la demande au lieu de sur-commander, déstocker vite les références lentes, réassortir au bon rythme, et arbitrer les achats en fonction de la rentabilité par produit, pas seulement du volume.

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FAQ

Comment calculer la rotation des stocks ?

Divisez le coût des marchandises vendues sur une période par le stock moyen de cette période. Pour l'exprimer en jours, divisez 365 par ce résultat : vous obtenez le nombre de jours qu'un article passe en moyenne en stock.

Qu'est-ce qu'une bonne rotation des stocks ?

Cela dépend du secteur, mais plus la rotation est élevée, mieux c'est : votre cash circule vite. Une rotation faible signale du stock qui dort, donc de la trésorerie immobilisée et un risque d'invendus.

Pourquoi le sur-stock est-il un problème s'il finit par se vendre ?

Parce qu'il immobilise du cash que vous auriez pu réinvestir, génère des frais de stockage, et risque de finir bradé en fin de saison. Un article qui dort six mois vous coûte, même vendu au final au prix plein.

Quel est le lien entre rotation des stocks et trésorerie ?

Vous payez le stock avant de le vendre. Une rotation lente allonge le délai entre la sortie de cash et l'encaissement, ce qui gonfle le besoin en fonds de roulement et peut créer un manque de trésorerie malgré des bénéfices.

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