Quel produit vous rapporte vraiment ? Calculer la rentabilité par produit

En e-commerce, le chiffre d'affaires global cache une réalité simple : certains produits vous font gagner de l'argent, d'autres vous en font perdre, parfois les plus vendus. La rentabilité par produit, c'est la marge nette calculée article par article (prix − coût − pub − retours − frais). C'est elle qui devrait décider quoi pousser en pub et quoi arrêter.

Le best-seller qui coûte de l'argent

Un produit peut être n°1 des ventes et détruire de la marge : prix agressif, coût d'achat élevé, taux de retour important, ou pub chère pour le vendre. Sur le tableau de bord global, il « fait du chiffre » ; en réalité, il tire le résultat vers le bas.

Calculer la marge nette par produit

Par produit	A	B	C
Prix de vente HT	40 €	30 €	25 €
− Coût d'achat	14 €	15 €	13 €
− Pub par vente	8 €	9 €	10 €
− Retours & frais	4 €	4 €	5 €
= Marge nette	14 €	2 €	−3 €

Même gamme, trois réalités : A rapporte, B est à peine rentable, C perd 3 € à chaque vente. Si C est votre best-seller, chaque campagne qui le pousse aggrave la perte.

Ce que ça change : pub, catalogue, prix

Le calcul rejoint celui de la marge nette, mais appliqué référence par référence.

Le voir sans tout recalculer

Faire ce calcul à la main sur tout un catalogue est impossible à tenir. Skill Cockpit affiche la marge nette par produit et par canal, à jour chaque matin, pour voir en un coup d'œil ce qui rapporte et ce qui coûte. Découvrez Skill Cockpit.

FAQ

Comment calculer la rentabilité d'un produit ?

Marge nette par produit = prix de vente − coût d'achat − pub par vente − retours − frais (paiement, logistique). Calculée référence par référence, elle révèle quels produits gagnent réellement de l'argent.

Pourquoi mon best-seller peut-il me faire perdre de l'argent ?

Parce que le volume ne dit rien de la marge : un prix trop agressif, un coût d'achat élevé, beaucoup de retours ou une pub chère peuvent rendre un produit très vendu déficitaire à chaque vente.

Comment savoir quel produit pousser en publicité ?

En regardant la marge nette par produit, pas seulement le volume ou le ROAS. On concentre le budget sur les produits qui laissent le plus de marge une fois la pub déduite.

Faut-il arrêter les produits à faible marge ?

Pas forcément : certains servent d'appel ou complètent le panier. Mais un produit qui perd de l'argent à chaque vente doit être repricé, renégocié ou sorti de la publicité, sinon plus il se vend, plus il coûte.

Nicolas MalabreMedia buyer senior, 10 ans d'achat média Google Ads & Meta. Je répare la mesure des marques qui dépensent en publicité et je construis les tableaux de bord qui montrent ce qu'il reste vraiment. Profil Malt ↗

Voyez ce que chaque produit rapporte vraiment

Skill Cockpit calcule la marge nette par produit et par canal, à jour chaque matin, pour pousser en pub ce qui rapporte et arrêter ce qui coûte.

Découvrir Skill Cockpit →

Un tableau de bord sur-mesure, branché à vos vraies données.