Seuil de rentabilité e-commerce : combien devez-vous vendre pour être rentable ?

Le seuil de rentabilité (ou point mort), c'est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir tous vos coûts : en dessous vous perdez de l'argent, au-dessus vous en gagnez. Formule : Seuil = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. Le connaître, c'est savoir à partir de quel niveau de ventes chaque euro devient du profit.

La formule

Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables

Exemple : 15 000 € de charges fixes par mois, et 40 % de marge après coûts variables (produit, pub, logistique) → seuil = 15 000 ÷ 0,40 = 37 500 € de CA/mois.

En dessous de 37 500 € de ventes, l'entreprise perd de l'argent ; au-dessus, chaque euro de CA rapporte 0,40 € de marge qui alimente le bénéfice.

Charges fixes vs variables

Le taux de marge sur coûts variables, c'est ce qui reste de chaque vente une fois les coûts variables retirés, proche de la marge nette, avant charges fixes.

Le traduire en commandes

Divisez le seuil par votre panier moyen pour l'exprimer en nombre de commandes. Avec un panier de 50 €, atteindre 37 500 € demande 750 commandes par mois. C'est un objectif bien plus parlant qu'un pourcentage.

Le suivre en continu

Le seuil bouge dès que vos coûts ou votre marge changent. Skill Cockpit suit vos charges, votre marge et votre CA en temps réel et montre où vous en êtes par rapport au point mort, chaque matin. Découvrez Skill Cockpit.

FAQ

Comment calculer le seuil de rentabilité d'un e-commerce ?

Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. Avec 15 000 € de charges fixes et 40 % de marge variable, le seuil est de 37 500 € de CA. En dessous, l'activité est déficitaire.

Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

C'est la même chose exprimée différemment : le seuil de rentabilité est le montant de CA à atteindre, le point mort est souvent exprimé en date ou en volume (le moment ou le nombre de ventes où l'on couvre ses coûts).

Comment baisser son seuil de rentabilité ?

En réduisant les charges fixes ou en augmentant la marge sur coûts variables (meilleur prix d'achat, moins de retours, pub plus efficace). Chaque point de marge gagné abaisse le seuil.

Le seuil de rentabilité inclut-il la pub ?

Oui : la publicité est un coût variable, elle entre dans le calcul de la marge sur coûts variables. Plus la pub pèse lourd, plus la marge baisse et plus le seuil de rentabilité monte.

Nicolas MalabreMedia buyer senior, 10 ans d'achat média Google Ads & Meta. Je répare la mesure des marques qui dépensent en publicité et je construis les tableaux de bord qui montrent ce qu'il reste vraiment. Profil Malt ↗

Sachez où vous en êtes vs votre point mort

Skill Cockpit suit vos charges, votre marge et vos ventes en temps réel, pour voir chaque matin combien il vous reste à vendre pour être rentable.

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