Taux de marge e-commerce : brute, nette, commerciale, comment s'y retrouver

En e-commerce on parle de plusieurs marges, et on les confond souvent. La marge brute = CA − coût d'achat. La marge nette = ce qui reste tout déduit (pub, retours, frais, charges). Le taux de marque = marge ÷ prix de vente ; le taux de marge = marge ÷ coût d'achat. La seule qui dit ce que vous gagnez vraiment, c'est la marge nette.

Les marges, en clair

Taux de marque ≠ taux de marge (l'erreur classique)

Notion	Calcul	Ce qu'elle dit
Marge brute	CA − coût d'achat	Ce que dégage la vente avant frais
Marge nette	Marge brute − pub, retours, frais, charges	Ce qu'il reste vraiment
Taux de marque	Marge ÷ prix de vente	Part de marge dans le prix payé
Taux de marge	Marge ÷ coût d'achat	Marge rapportée au coût

Un produit acheté 10 € et vendu 20 € HT : marge de 10 €. Le taux de marque est de 10 ÷ 20 = 50 %. Le taux de marge est de 10 ÷ 10 = 100 %. Même produit, deux pourcentages très différents, confondre les deux fausse tous vos prix.

Laquelle piloter ?

La marge brute sert à fixer les prix, mais elle donne une fausse impression de confort (souvent 50 à 70 %). Ce qui décide de la santé de l'entreprise, c'est la marge nette, une fois la pub, les retours et les charges déduits, souvent bien plus basse. Et pour arbitrer, il faut la voir par produit.

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FAQ

Quelle différence entre marge brute et marge nette ?

La marge brute est le chiffre d'affaires moins le seul coût d'achat des produits. La marge nette déduit en plus tous les autres frais : pub, retours, logistique, charges, impôts. La marge nette est toujours plus basse, et c'est la vraie.

Comment calculer son taux de marge ?

Taux de marge = marge ÷ coût d'achat. À ne pas confondre avec le taux de marque = marge ÷ prix de vente. Pour un produit acheté 10 € et vendu 20 €, le taux de marge est de 100 % et le taux de marque de 50 %.

Taux de marge ou taux de marque ?

Le taux de marque (marge ÷ prix de vente) est le plus utilisé pour fixer un prix, car il s'exprime en part du prix payé. Le taux de marge (marge ÷ coût) sert plutôt côté achat. L'important est de savoir lequel on utilise pour ne pas fausser ses prix.

Quel taux de marge viser en e-commerce ?

Cela dépend du secteur, mais l'erreur est de se rassurer avec une marge brute élevée. Ce qui compte, c'est la marge nette : beaucoup de marques avec de la pub active se situent entre 5 et 15 % de marge nette. Le bon chiffre est le vôtre, mesuré en continu.

Nicolas MalabreMedia buyer senior, 10 ans d'achat média Google Ads & Meta. Je répare la mesure des marques qui dépensent en publicité et je construis les tableaux de bord qui montrent ce qu'il reste vraiment. Profil Malt ↗

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