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Combien me reste-t-il vraiment après la pub ? Le calcul, avec un exemple

Nicolas Malabre · Mis à jour le 17 août 2026 · Lecture 5 min

Après avoir payé la pub, ce qu'il vous reste n'est pas votre chiffre d'affaires : c'est le CA moins la publicité, le coût du produit, les retours, la TVA et les frais. Un ROAS de 4 peut ne presque rien laisser une fois tout déduit. Formule rapide : Reste = CA − pub − coût produit − retours − TVA − frais.

Le ROAS peut mentir

Le ROAS vous dit combien de chiffre d'affaires un euro de pub génère. « ROAS de 4 » sonne bien : 1 € dépensé → 4 € de ventes. Mais le ROAS s'arrête au chiffre d'affaires. Il ne déduit ni le produit, ni les retours, ni la TVA, ni les commissions. Sur un produit à faible marge, un ROAS de 4 peut se transformer en perte.

Un exemple chiffré

Vous dépensez 1 000 € de pub et générez 20 commandes à 50 € (ROAS de 4). Voici ce qu'il reste, vraiment :

Poste (sur 20 commandes)	Montant
Chiffre d'affaires (20 × 50 €)	1 000 €
− TVA collectée (20 %)	167 €
− Coût des produits (20 × 15 €)	300 €
− Publicité	250 €
− Frais de port & logistique	100 €
− Retours & frais de paiement	70 €
= Ce qu'il reste	113 €

Sur 1 000 € encaissés et un ROAS « excellent » de 4, il reste environ 113 €, soit à peine plus de 11 %. Baissez le ROAS à 2,5 et vous perdez de l'argent sur chaque commande, sans que le tableau de bord pub ne vous prévienne.

≈ 11 %Un ROAS de 4 laisse ici 11 % du CA dans la poche. C'est ce chiffre, la marge nette par euro de pub, qui devrait piloter vos budgets, pas le ROAS seul.

Le vrai indicateur : le profit net par euro de pub

Pour savoir si une campagne rapporte, il faut relier la dépense pub à la marge nette qu'elle génère, produit par produit. Un même ROAS peut être très rentable sur un article et déficitaire sur un autre.

Comment le savoir en continu

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FAQ

Comment savoir si ma pub est rentable ?

En comparant la marge nette générée à la dépense publicitaire, pas seulement le ROAS. Une campagne est rentable si, une fois le produit, les retours, la TVA et les frais déduits, il reste un profit positif.

Un bon ROAS suffit-il ?

Non. Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré par la pub, pas le profit. Un ROAS de 4 peut laisser 11 % de marge sur un produit et une perte sur un autre. Seule la marge nette tranche.

Combien coûte réellement une vente issue de la pub ?

Au-delà du coût d'acquisition (dépense pub ÷ commandes), une vente coûte aussi le produit, la logistique, les retours, la TVA et les frais de paiement. C'est la somme de tout ça qu'il faut retrancher du prix payé pour connaître le vrai gain.

Comment calculer le profit net de mes campagnes ?

Profit net = chiffre d'affaires généré − dépense pub − coût produit − retours − TVA − frais. Idéalement par produit et par canal, car un même budget n'a pas le même rendement partout.

Nicolas MalabreMedia buyer senior, 10 ans d'achat média Google Ads & Meta. Je répare la mesure des marques qui dépensent en publicité et je construis les tableaux de bord qui montrent ce qu'il reste vraiment. Profil Malt ↗

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